Savaş Ceneviz, Üsküdar iletişimcilere pazarlamanın dinamiklerini anlattı

Haber-Fotoğraf: Kadir AYHAN

Üsküdar Üniversitesi İletişim Fakültesi Reklamcılık Bölümü'nün düzenlediği etkinlikte Difaş Pazarlama Müdürü Savaş Ceneviz öğrencileriyle bir araya geldi. “Marketing 101” başlıklı etkinlikte pazarlamanın temel dinamiklerini ve sektör deneyimlerini paylaşan Ceneviz, öğrencilere kariyer yolculuklarına dair önemli ipuçları verdi.

Üsküdar Üniversitesi İletişim Fakültesi Reklamcılık Bölümü, öğrencileri sektörün profesyonelleriyle buluşturmaya devam ediyor. Bu kapsamda düzenlenen “Marketing 101” etkinliğinde Difaş Pazarlama Müdürü Savaş Ceneviz, öğrencilerle bir araya gelerek pazarlama dünyasının dinamiklerini, iş hayatındaki gerçekleri ve kariyer sürecine dair kritik deneyimlerini paylaştı. Yoğun katılımla gerçekleşen etkinlikte, teorik bilgilerin ötesine geçen Ceneviz, pazarlamanın sahadaki karşılığını somut örneklerle anlatarak öğrencilere yol gösterdi.

"Pazarlama yalnızca teorik bilgilerden ibaret değil"

Ceneviz, “Pazarlama çok değişik bir bakış açısı, kim nereden tutarsa o açıdan şekillenen bir meslek, Kimse sizden pazarlamanın 4P’sini ezbere bilmenizi beklemiyor ama bir vizyon, bir bakış açısı görmek istiyor. Eğer bir yumurta dışarıdan kırılırsa hayat biter ama içeriden kırılırsa bir hayat başlar, büyük değişiklikler içeriden başlar. İş hayatında her şey sizinle alakalı. Staj çok önemli. Naylon stajlar kısa vadede kolay gibi görünür ama uzun vadede zarar verir. Ben Hyundai’de başladım, Coca-Cola’da devam ettim. Oralar vizyon kazandırdı. Pazarlama dediğimiz şey aslında çok basit: Pazarlama eşittir ihtiyaç yaratma. Ya ihtiyacı olan birine ürünü seçtirirsiniz ya da hiç ihtiyacı yokken onu satın aldırırsınız. Bu bir ikna sanatıdır” ifadelerini kullandı.

"Pazarlama araştırması yapmadan yapılan işler hissiyatla yapılır ve çok tehlikelidir"

Pazarlamanın uzun vadeli bir süreç olduğunu vurgulayan Savaş Ceneviz sözlerini şöyle sürdürdü: “Pazarlama uzun vadeyle ilgilenir. Satış ise sonuç odaklıdır. Ben pazarlamacıyım dediğimde bana ‘ne satıyorsun’ diyorlar ama ben satıcı değilim. Bir ürün pazara çıkmadan önce ciddi bir hazırlık süreci vardır. Strateji yapılır, planlama yapılır, uygulama yapılır ve en sonunda ölçümleme yapılır. Pazarlama araştırması yapmadan yapılan işler hissiyatla yapılır ve çok tehlikelidir. Bu işin mutlaka bir matematiği olmalı. Marketing funnel dediğimiz bir yapı var. Önce farkındalık yaratırsınız, sonra ilgi, sonra karar ve en sonunda satın alma. Tüm süreç bu dört aşama üzerine kurulu. Çok para kazanmak istiyorsanız satışçı olun, prestij istiyorsanız pazarlamacı olun. Marka dediğimiz şey insanların zihninde bıraktığınız izdir. ‘Brand’ kelimesi sıcak ütünün bıraktığı izden gelir. Çok fazla seçenek sunmak doğru değildir. İnsanların kafasını karıştırır. Bu yüzden genelde üçlü seçenek sunulur ve ortadaki tercih ettirilir. İndirimlerde mutlaka eski fiyat gösterilir. Buna çapalama etkisi denir. Tüketici indirimi bu şekilde algılar. Ücretsiz verilen küçük şeyler bile tüketiciyi markaya bağlar. İnsanlar kendini borçlu hisseder. Pazarlama dünyasında her şey aslında bir manipülasyon üzerine kurulu. Ama siz artık bunun farkındasınız. Bu da sizi diğer insanlardan ayırır” dedi.

Etkinlik öğrencilerin sorularının yanıtlanması ve toplu fotoğraf çekiminin ardından sona erdi.